Försiktighet på arbetsmarknaden bland egenföretagare
Hur ser läget ut för egenföretagare våren 2023? Efter det senaste årets besvärliga ekonomiska situation med hög inflation och skenande energipriser råder en viss varsamhet bland svenska egenföretagare, enligt NyföretagarCentrums VD Harry Goldman.
Harry Goldman, VD för NyföretagarCentrum Foto: Ingela Bjurenborg
För att sammanfatta arbetsmarknadsläget för egenföretagare våren 2023 behöver man tveklöst också titta på de år som föregått det här och lett fram till det läge som nu råder. Först kom en drygt två år lång pandemi som slog hårt mot inte minst de allra minsta företagen.
– Trots att de här företagen var de som behövde hjälp allra mest var de statliga stöden nästan uteslutande riktade mot större företag, säger Harry Goldman, VD för NyföretagarCentrum.
Antalet nya företag ökade - trots allt
Paradoxalt nog innebar nedstängningen av samhället, efter en inledande närmast paralyserad nyföretagaranda, ändå att antalet nya företag faktiskt ökade. I sommarstugor och hemma på kamrarna.
– Många tog chansen att fundera över vad de faktiskt ville göra i fortsättningen. De började fundera över om de nu kunde ta chansen att förverkliga en dröm de haft länge. Egenföretagande handlar väldigt sällan om att tjäna pengar, för de allra flesta är det viktigaste att få råda över sin egen tid.
Många tog chansen att fundera över vad de faktiskt ville göra i fortsättningen.
Från pandemin gick vi ganska snart in i en period med osäkert omvärldsläge på grund av Ukrainakriget och de efterföljande ekonomiska effekterna: snabbt ökande energi- och matpriser samt hög
inflation
. Om pandemin fick många att satsa har småföretagarna mött den nya verkligheten efter Rysslands invasion mer defensivt, enligt Goldman.
– Under Ukrainakrigets har vi sett vi en stark nedgång och stora svängningar, det blev tvärnit. Jag förstår det, just nu måste du tänka särskilt noga på om det du startar kommer funkar. Man ska alltid ha den utgångspunkten, men särskilt med de här förutsättningarna.
Goldman vill inte gärna lyfta särskilda branscher som har det särskilt svårt just nu. Det finns alltid undantag även i krisbranscher och är man analytisk och anpassningsbar kan man klara sig även när de yttre förutsättningarna är dåliga.
Många tar höjd för utmaningar
– Alla branscher går bra när man gör något bra och vice versa, men visst finns det branscher som drabbats hårt av till exempel energikrisen och/eller fått dras med ökade kostnader med ökade bensin eller dieselpriser, transportsektorn är ju ett uppenbart exempel då. Ökade energi- och matpriser har självklart även slagit mot bagerier och restaurangverksamhet också. Å andra sidan – många av de vi träffar som nu startar företag är medvetna om utmaningarna och tar höjd för dem. Det gör också att de hamnar i ett väldigt bra läge när det väl vänder.
Det gör också att de hamnar i ett väldigt bra läge när det väl vänder.
En stor del av ensamföretagarna är konsulter och de brukar vanligtvis inte tjäna på en dålig ekonomi. Bland det första större företag brukar göra när tiderna blir tuffa är att sluta sig och försöka göra det mesta inom företagets väggar i stället för att anlita konsulter. Någon sådan effekt har inte Goldman sett den här gången.
– Just nu ser vi, trots läget med hög
inflation
och svårt omvärldsläge, inte några större skillnader när det gäller konsultuppdrag. Oavsett om det handlar om IT-konsulter, konsulter inom byggbranschen eller inom kommunikation så har vi inte sett några större svängningar i vår statistik.
Inte släppa på bromsen
Samtidigt innebär det inte att man, som konsult eller annan egenföretagare, ska släppa på bromsen.
– Du ska alltid vara extra försiktig som egenföretagare, oavsett om det är bra eller dåliga tider, säger Goldman. Med tanke på att räntorna skjutit i höjden bör man se över lån, om man har sådana. Även leasingkontrakt behöver man se över, för prisökningar kan slå till snabbt och då sitter man illa till. Samma sak med hyreskontrakt. Där gäller det att ställa sig frågan – finns det andra sätt att göra det här på? Men det ska man alltid göra egentligen.
Här hittar du också en checklista för egenföretagare med trygghetstips för dig som är egenföretagare eller kombinatör.
Bästa säljtipsen för egenföretagare
Hur säljer man in sig själv och sitt företag? Erik Fors-Andrée ger sina allra bästa tips på vad du ska tänka på och hur du ska agera för att både få nya kunder och fler uppdrag hos existerande.
För många egenföretagare är semester bara en önskedröm. Men det finns flera smarta sätt att njuta av ledigheten utan att gå miste om uppdrag eller känna oro över ekonomin.
Vanligt att inte vara riktigt ledig
Semestern hägrar med kravlösa dagar och tysta mejlkorgar. Men som egenföretagare är det vanligt att aldrig vara riktigt ledig. En enkät från Demoskop (i samarbete med Unqou och SEB) visade häromåret att var fjärde egenföretagare inte tar någon semester alls, medan en av fem väljer att kombinera jobb med semester. Dessutom kunde bara sex av tio slappna av under ledigheten.
Detta är en lägesbild som Erik Fors-Andrée känner väl igen. Han är vd och affärsrådgivare på Go Monday, där du som egenföretagarmedlem i Unionen kan få en kostnadsfri granskning av din profil på Linkedin. Erik menar att semesterbristen delvis beror på att egenföretagare har en annan syn på jobbet, där gränsen mellan fritid och arbete inte är lika tydlig. Men han ger också tre konkreta förklaringar.
– Första faktorn är ekonomin. Man känner stress över att inte ha någon inkomst. Den andra är orealiserad potential. Att man är rädd för att gå miste om en ny kund eller affär. Och den tredje är det praktiska arbetet. Kan man ens stänga butiken eller sluta svara på mejlen?
det innebär en större risk för företaget att aldrig vara ledig
Samtidigt visar all forskning att det är oerhört viktigt att kunna vara helt ledig och tänka på annat än jobbet – både för den egna hälsans skull och för företagets välmående. Så hur gör man för att njuta av ledigheten utan att det går ut över verksamheten?
– Jag tror att den viktigaste biten är mental. Man måste landa i att det är okej att vara ledig. Och inte bara okej utan rentav nödvändigt. Du bör förändra bilden från ”hjälp, jag tappar kunder” till att du tappar kreativitet, energi och nytänkande om du inte kopplar av. För det innebär en större risk för företaget att aldrig vara ledig, säger Erik Fors-Andrée.
Erik Fors-Andrée
Vd och affärsrådgivare på Go Monday
Foto: Åke Westin
Lägg in tydligt autosvar
Exakt hur man bäst planerar och förbereder sin semester beror givetvis på vilken typ av företag man driver. Men ett grundtips är att lägga in ett autosvar med datum för frånvaro och telefonnummer vid akuta ärenden. Om drömkunden plötsligt hör av sig kan man ändå svara. Erik tycker också att man inte ska vara rädd för att ta in en ersättare.
– Det hänger såklart på vilken ekonomi du har, men många väntar för länge med att anlita ersättare. När du sätter in en ny person i arbetet måste du precisera vad du gör och varför. Det blir en sorts verksamhetsutveckling – du ser vad du kan effektivisera eller ta bort.
Linkedin och hemsidan gör dig synlig även under semestern
För den som vill synas digitalt även under semestern finns det numera flera verktyg. Erik tipsar om program som exempelvis Later, Buffer eller Canva, som hjälper till att planera och tidsinställa inlägg på sociala medier. Han nämner också att det nu kommer allt fler proaktiva verktyg, såsom Qualifier.ai eller Sales.Rocks, som själva söker upp relevanta kunder för inläggen. Men man ska heller inte glömma bort att lägga krut på sina passiva kanaler.
– Linkedin är en vandrande reklampelare som gör jobbet även när du är borta, så se till att ha en tydlig profil och presentation där. Samma sak gäller hemsidan. Sen kan det vara klokt att jobba med automatiserade flöden via nyhetsbrev eller bearbeta kunder genom att dela dina tips och lärdomar på Linkedin. Det är bra att göra året om, säger Erik Fors-Andrée.
Boka in möten långt fram i tiden och var ärlig
Att vara egenföretagare handlar som bekant till stor del om att få till mänskliga möten. Här rekommenderar Erik två saker: en bra bokningskalender och framförhållning. Börja gärna redan innan sommaren med att försöka boka in kundmöten direkt efter semestern.
– Ur ett säljperspektiv kan det faktiskt vara lättare att boka in möten efter sommaren. Det är svårare för kunden att tacka nej när det ligger så långt fram. Om det går tycker jag också att man ska föreslå att dra i gång nya projekt i augusti i stället för i maj-juni. Då säkerställer du både att du får semester och att du har något att göra när du är tillbaka.
Få kunder tycker att det är konstigt att även egenföretagare tar semester
En annan viktig aspekt är att vara ärlig mot sina uppdragsgivare. Få kunder tycker att det är konstigt att även egenföretagare tar semester. Men många gör misstaget att framställa sin verksamhet som större än den är – som ett ”vi” snarare än ett ”jag” – trots att man jobbar ensam. Då kan det skapas förväntningar på att ständigt finnas till hands.
– Sen är det förstås inte förbjudet att svara på mejl under semestern, men en variant är att man bestämmer vissa tider eller dagar när man är tillgänglig. Du kanske bara jobbar klockan 10 till 12, eller bara på måndagar. Och anger detta tydligt i ditt autosvar.
först då man kan få ett helikopterperspektiv och en frihet att tänka visionärt
Erik Fors-Andrée betonar också att semester inte behöver vara en drink i solstolen. För egenföretagare är ledigheten inte minst en chans att släppa de dagliga operativa sysslorna. Det är först då man kan få ett helikopterperspektiv och en frihet att tänka visionärt.
Hur bra är du själv på att ta semester?
– Jag har flera medarbetare så ekonomin eller det praktiska arbetet är inte problemet. För mig är det den orealiserade potentialen. Men jag har insett att jag gör mest nytta om jag kopplar bort jobbet och i stället fokuserar på framtid, inspiration och nya idéer.
Få feedback på din Linkedinprofil
Som egenföretagarmedlem i Unionen får du en kostnadsfri granskning av din profil på Linkedin och personlig feedback på den av en jobbexpert, via Go Monday. Beställ LinkedIn-granskning
Få hjälp av en affärscoach via telefon
Diskutera din och ditt företags utveckling med en affärscoach. Boka affärscoach
Text: Jonatan Leman
Bästa säljtipsen för egenföretagare
Hur säljer man in sig själv och sitt företag? Erik Fors-Andrée ger sina allra bästa tips på vad du ska tänka på och hur du ska agera för att både få nya kunder och fler uppdrag hos existerande.
Viktigt vara transparent om du har egen firma och anställning
Det är inte ovanligt att egenföretagare tar en anställning vid sidan av den egna firman. Då omfattas man av lojalitetsplikten och – allt oftare – också av konkurrensklausuler som skrivs in i anställningsavtalet.