Gör du det du verkligen vill göra? Arbetar du av rätt anledningar? Vad kan du göra för att du ska få tid att ägna dig åt de delar av företagandet du helst vill arbeta med? Erik Fors-Andrée från GoMonday ger sina bästa tips.
Publicerad 14 dec. 2023
När Erik Fors-Andrée, VD på GoMonday, ska ge sitt bästa tips för hur du ska utvärdera sitt företag så här när vi närmar oss ett nytt år, fastnar han på hur företaget förändrats.
– Vad är annorlunda nu i december 2023 jämfört med januari 2023? Vad är det som inte ser riktigt likadant ut nu som då för dig, ditt företag, din marknad?
Med utgångspunkt i den utvecklingen blir det lättare att utvärdera både sitt företag och – sig själv. De båda hör, enligt Fors-Andrée, nämligen väldigt mycket ihop för ensamföretagare.
– Har man inte det perspektivet så hamnar du lätt fel. Om du försöker utvärdera sitt år från någon sorts storbolagsperspektiv och tittar på lönsamhet och omsättning så kommer du egentligen inte lära sig så mycket alls.
Frågor du ställer dig själv blir också ett sätt för att analysera om ditt företag är på rätt kurs, om du faktiskt gör det du ville göra när företaget startades. Vad har varit mest givande under året? Vad har du lagt mest tid på i år? Vad kan du blicka tillbaka till och känna att det där blev bra?
Du bör också ställa de svåra frågorna: Vad borde du ha lagt mer tid på? Vad har varit det tråkigaste här under året? Vilka energitjuvar har funnits under året? Finns det någonting som du inte vill fortsätta göra?
– Har du med den typen av frågor kan du verkligen komma till kärnan både i dig själv och företaget. Det blir ett sätt att kombinera affärsperspektivet med ditt personliga perspektiv,. Du ser företaget filtrerat genom dig själv och då blir det också lättare att förstå om det faktiskt har varit givande.
Om du i den utvärderingen hittar saker som fungerat mindre bra eller du rätt och slät inte har gillat att göra eller utsättas för är årsslutet ett bra tillfälle att agera.
– På sätt och vis handlar det om att återgå till de ursprungliga skälen till att du över huvud taget ville pröva sina vingar som egenföretagare. Kanske ville du ha mer frihet, kanske fokusera mer på de kunder och uppdrag var roligaste att jobba med, kanske ville du tjäna mer pengar. Det är vad du ska gå tillbaka till och fundera på.
Skulle du upptäcka att du hamnat för långt ifrån anledningarna till att du blev egenföretagare – och det känns fel – bör du fundera över lösningar, menar Fors-Andrée. För de finns.
– Är det så att det du initialt ville åstadkomma inte längre är det du åstadkommer? Då gör du ju antingen fel saker eller rätt saker på fel sätt. Där börjar du komma till ett affärstänk också. Är det så att de saker som var roligaste också är kärnverksamheten? Då börjar du få ett svar. Och om det inte är så eller om andra saker tar för mycket tid kan du fundera på om det finns energistjälande saker, det kan handla om sociala medier eller redovisning, som någon annan kan göra. I vissa fall kanske du automatisera eller lägga ut dem. Men du behöver också fundera åt det andra hållet, att sådana lösningar kan ge dig mer tid att ägna dig åt det som är roligast i företagandet. Det kreativa och utvecklande.
Nästa artikel
Erik Fors-Andrée, som är VD på jobbutvecklingsföretaget Go Monday, ger sina allra bästa tips på vad du ska tänka på och hur du ska agera för att både få nya kunder och fler uppdrag hos existerande.
Som egenföretagare så är rekommendationer, kontakter och nätverk det absolut viktigaste för att få kunder. Man måste jobba aktivt med att få in rekommendationer och på något sätt samla in vad kunderna har sagt om dig och tyckt om ditt jobb. Har du avslutat ett projekt så be din kund om en kort skriftlig rekommendation. Då får du någon sorts skriftligt kvitto från varje projekt, som du kan använda på LinkedIn eller i kommande offerter.
Var öppen och ärlig med dina kunder, säg att din verksamhet bygger på rekommendationer och att du skulle vara tacksam om de har möjlighet att rekommendera dig vidare. Fråga om de vet någon som behöver samma typ av hjälp eller som har samma utmaningar.
Detta gäller även när du är ute och nätverkar och träffar folk. Kom ihåg att det inte alltid är personen som du har framför dig som kommer att vara din nästa kund. Poängen med kontakter är snarare att det är någon som känner någon. Det är så man får de allra flesta kunderna.
Det är viktigt att komma ihåg att du är egenföretagare. Du är solo. Du jobbar själv.
Det är dig man köper. Det är inte bara tjänsten utan det är dig.
Våga göra ditt erbjudande lite personligt. Många som driver eget företag har hittat på något fancy företagsnamn typ Corporate IT Development AB, men jag tycker att det är fel väg att gå. Om du har ambition att växa och ha många anställda om några år, då är det kanske rätt, men för många egenföretagare så kanske ditt företagsnamn helt enkelt ska vara ditt namn + AB. Det är viktigt att komma ihåg att det är du själv som är företaget och det finns inget ”vi” utan bara ett ”jag”.
Samma sak på LinkedIn: Många egenföretagare frågar mig om de borde skapa en företagssida? Då brukar jag säga nej. Varför ska du göra det? Det är bara extrajobb. Det räcker oftast med en personlig sida.
Visa ett genuint intresse för de utmaningar som en eventuell kund står inför. Att du förstår utmaningarna och har idéer och vet hur man skulle kunna lösa problemet gör dig självklart mer attraktiv för uppdrag.
Försök se hindren från kundens perspektiv.
Det finns alltid något som hindrar kunden från att köpa. Vad är det som gör att de inte anlitar dig? Är det en rädsla för att det blir för dyrt? Är det en rädsla för att kvaliteten kanske inte blir så bra? Försök se hindren från kundens perspektiv. Om du vet att en kund kanske tycker att det är dyrt så säg: ”det behöver inte vara så dyrt”. Identifiera motståndet och hitta en lösning.
Att sälja in sig som ”underkonsult” via annat bolag kan vara ett utmärkt sätt att få in intäkter. Egentligen vill du kanske inte att någon annan ska ta 20-30% av din intäkt men att låta någon annan göra säljarbetet åt dig kan ändå vara ett mycket bra sätt att få in uppdrag. Framför allt kan det vara smart att jobba som underkonsult i en tidig fas, eller i en fas där man känner att det inte går tillräckligt snabbt framåt.
Att jobba som underkonsult kan också vara ett alternativ om du verkligen tycker att det är jättejobbigt att sälja. Då är det väl klockrent att någon får 20% för att sköta din försäljning?
Att utföra uppdrag och att sälja måste hela tiden pågå parallellt. Du bör ha en dialog med kunder kontinuerligt och berätta vad just du kan göra i uppkomna situationer. Fördelen med merförsäljning till en redan existerande kund är att du redan är där. När du redan har en kund så har du en mycket större förståelse för deras behov och insikt om deras verksamhet. Det ska du dra fördel av.
Tänk aktivt på sälj hela tiden. Det finns mycket man kan göra. Säg att du har jobbat med en kund i några månader på distans och så råkar du ha vägarna förbi deras kontor. Då ringer du och säger: ”Hej, jag är i närheten, kan jag komma förbi och ses?” Sådant gör enormt mycket för relationerna. Det skapar en djupare kundkontakt och det kommer att ge större möjligheter till merförsäljning.
Inom ingenjörs – och teknikrelaterade yrken är det viktigt att komma bort från techjargongen. Som tekniker har man en tendens att presentera teknikaliteter. Det finns en mängd olika språk, ramverk, metoder, certifieringar. Men är du i techbranschen så fokusera i stället på det mänskliga – se att det finns någonting som är djupare än bara den tekniska kompetensen. Tänk: ”Vilka utmaningar är det som vi tillsammans ska lösa och varför ser jag fram emot att lösa dem?”
Så ta ett steg tillbaka och fundera på vad det är du ska fokusera på.
Inom tech finns också en tendens att lägga till fler saker till sin verksamhet. Men om du rabblar upp för mycket så kan du framstå som mer junior än vad du egentligen är. Så ta ett steg tillbaka och fundera på vad det är du ska fokusera på. Det är nästan alltid en specialist som kunden behöver.
Under en lågkonjunktur som nu ökar konkurrensen. Fler söker uppdrag samtidigt som det finns färre jobb. Det innebär att du måste göra ännu mer och vara ännu smartare.
Man får nog också ha lite is i magen och tänka att det inte kommer att vara så här hur länge som helst. Om du inte har så många uppdrag just nu så passa på att bygga upp andra delar av verksamheten. Lär dig mer om Marketing automation, eller passa på att skriva den där guiden som dina kunder vill ha och skapa sedan en leads-kampanj på LinkedIn där du lägger upp din guide och börja samla in postadresser. När det finns mindre att göra så kan det faktiskt vara ett utmärkt tillfälle att bygga någonting som på sikt ger en ny intäktsström.
Många egenföretagare säger att de är stressade. Det är så mycket som man upplever att man borde göra. Till exempel: ”Jag borde finnas på LinkedIn, vara mer aktiv på Instagram, skapa LinkedIn-annonser, en kampanj på Facebook eller lägga upp mig på Google Ads”. Det är alldeles för många sådana här ”jag borde”. Det är bra att prova nya vägar att nå ut men det man ska komma ihåg är att du aldrig kommer att få effekt på någonting om du bara gör något smått och sporadiskt.
Försök inte finnas överallt utan bestäm dig för en eller två kanaler som du satsar på.
Renodla i stället din kommunikation och din försäljning. Försök inte finnas överallt utan bestäm dig för en eller två kanaler som du satsar på. Sedan kan du utvärdera efter ett halvår och om det inte funkar så kan du byta. Men gör inte fem saker samtidigt. Håll fokus och välj väg. Strategi handlar om att välja bort.
Skribent: Anna Westman Swantesson, MakeYourMark
