Har du en dröm om hur du vill utveckla din verksamhet men vet inte riktigt var du ska börja? Under många år som egenföretagare har Jeanette Juhnestam landat i några områden som ger henne möjlighet att göra det hon verkligen vill göra. Den viktigaste insikten för henne är kanske att ”när hjärtat säger ja, så är det bara att köra”.
– Att följa hjärtat handlar inte bara om flum utan att hitta en balans mellan hjärnan och hjärtat, förklarar hon. När jag har vågat följa hjärtat som ett komplement till hjärnan så har det blivit helt rätt.
Jeanette har enmansföretaget Din balans sedan 2009 där hon driver hälsoprojekt, håller föreläsningar och coachsamtal.
För att hitta nya idéer och inriktningar i sin verksamhet har Jeanette regelbundet konferenser med sig själv. Hon bokar av en eller ett par dagar för sig själv och åker i väg.
Fotograf: Alexandra Aristarhova
– Vid mina konferenser tar jag in på något vandrarhem eller tar en skärgårdsbåt. Jag jobbar med papper och penna för att vara kreativ – datorn har jag för att producera i mitt arbete. Tar en promenad och finner känslan
Sin konferens inleder Jeanette med att ta en promenad för att hitta inspiration. När hon kommer tillbaka till sitt papper så skriver hon ner i stora drag det hon vill.
– Det går åt många post-it-lappar i den kreativa fasen, berättar hon.
Slutligen gör hon en priolista och en konkret planering för det hon bestämt sig för att göra.
– Att vara på konferens med mig själv hjälper mig att hitta det jag verkligen vill göra, säger hon.
Nätverkandet är också central i Jeanettes liv där hon i första hand bjuder på sina idéer för att inspirera andra till att må bra.
– Kanske väljer de att köpa mina tjänster eller så hittar de andra vägar. Oavsett vilket så har jag bidragit till att inspirera människor. Jag brukar kalla det att ”nätverka utan baktanke”.
Nätverkandet använder hon också för att testa sina idéer, men poängterar vikten av att vara medveten om i vilken fas idéutvecklandet är i.
– Ju mer klar jag själv är med min idé, desto mindre biter eventuella ifrågasättande. Självklart är det alltid viktigt att lyssna på omgivningen – men lika viktigt för mig att följa mitt eget hjärta.
Jeanette väljer att leva så att hon får en ekonomisk marginal som gör att hon skulle klara sig några månader utan uppdrag.
– Vetskapen om att jag skulle klara mig gör att jag kopplar av, något som gör att jag blir mer kreativ och vågar testa mer, förklarar hon. Det i sin tur gör att uppdragen flödar in och att jag har haft uppdrag ända sedan jag startade företaget. Det blir som en positiv spiral.
Jeanette berättar att hon medvetet väljer sina utgifter.
Jeanette berättar att hon medvetet väljer sina utgifter. Exempelvis har hon valt bort bil men lägger gärna pengar på att åka på retreat för sin egen utveckling eller att ha konferens med sig själv på ett hotell ett par dagar.
– Det tillför mer i mitt liv att skapa den möjligheten än att ha bil, något jag påminner mig om när jag cyklar hem med matkassarna genom skogen i snömodden – ekonomisk stabilitet ger en grund för att våga leva sina drömmar.
I början tog hon också uppdrag som kanske inte låg helt i linje med hennes drömuppdrag, men som ändå gav intäkter. Ett av de första uppdragen var att under sju månader genomföra 700 hälsotester på ett företag, ett uppdrag som gav bra erfarenhet och även en ekonomisk trygghet.
– Ett sparkapital ger mig utrymme att följa hjärtat, även om det är en tokig idé. Just nu har jag till exempel skrivit en bok, ett projekt som egentligen bara varit väldigt roligt men som inte inbringat några inkomster ännu. Projektet med boken är ett fantastiskt exempel på att jag har gett mig själv förutsättningar att följa mitt hjärta.
Jeanette och hennes bok på digital-balans.se
Är du egenföretagare, medlem i Unionen och vill dela med dig av din berättelse, liksom Jeanette i artikeln ovan? Hör då av dig till egenforetagare@unionen.se.
Nästa artikel
Försäljning är fundamentet för egenföretagande, för i princip alla typer av verksamhet. Oavsett om du sysslar med varor eller tjänster och oavsett om företaget är stort eller litet, så är försäljning en viktig del av verksamheten. Kanske den allra viktigaste.
Ändå tycker Erik Fors-Andrée att för lite tid ägnas åt att tänka strategiskt kring försäljning. När en egenföretagare hör av sig till potentiella eller existerande kunder är målet klart – den vill locka till köp – men vägen dit är minst lika viktig.
Go Monday är ett företag som ger arbetslivsråd och som Unionen Egenföretagare har nära samarbete med för rådgivning till egenföretagare.
– Om du tänker på din försäljningsprocess som en tratt där det längst ned i botten ska mynna ut i en försäljning, så upplever jag att det ofta saknas en tydlighet på väg ned genom tratten. Du behöver tänka och planera kring vad du faktiskt vill få ut av varje steg fram till det att offerten har skickats, säger Fors-Andrée.
Som rådgivare till Unionens egenföretagarmedlemmar märker Fors-Andrée också att många har svårt att få in intäkterna de vill ha. En förlust av en stor kund, eller en spretig kundportfölj med många små uppdragsgivare som inte räcker till, är inte ovanligt och kan skapa närmast desperation hos en del.
I det läget är det lätt att bli nervös och väldigt angelägen att nå ut. Då blir du ofta överambitiös och vill trycka ut information och marknadsföring om företaget i alla tillgängliga kanaler.
– Det kan lätt bli för mycket, för många val att göra på en och samma gång, säger Fors-Andrée. Man vill maximera i alla kanaler samtidigt, i stället för att fokusera på en eller två.
Satsa på en eller ett par kanaler som passar ditt företag och din verksamhet särskilt bra.
Fors-Andrée tycker att du i stället bör satsa på en eller ett par kanaler som passar ditt företag och din verksamhet särskilt bra.
– Att vara egenföretagande handlar mycket om att sälja sig själv, då blir det ännu viktigare att välja kanaler just du är bekväm med och tror på. Tycker du att LinkedIn är skrytigt ska blir du inte ha det. Passar TikTok dig bäst, satsa där. Du har inget stort företag, du har inga krav på dig att finnas överallt, då kan du också välja kanal själv.
Ett första steg när man väljer kanal kan också vara att analysera och utvärdera de olika kanalerna som finns att tillgå.
Det är bättre att vara riktigt bra och närvarande i en eller ett par kanaler än att dutta lite grann på många olika ställen samtidigt.
- Ställ dig själv frågan – var får jag störst synlighet för mitt erbjudande? Var finns andra som söker min typ av tjänst eller vara? När du vet det behöver du göra din profil och närvaro så bra som möjligt. Det är bättre att vara riktigt bra och närvarande i en eller ett par kanaler än att dutta lite grann på många olika ställen samtidigt.
Oavsett vilka kanaler du väljer att marknadsföra dig i är det också viktigt att komma ihåg att det absolut vanligaste sättet att få fler kunder på alltjämt är via rekommendationer och referenser.
Använd dina gamla kundkontakter.
– Många egenföretagare vet det också, men man lägger inte tillräcklig mycket energi och planering på att verkligen använda sina gamla kundkontakter. Ofta kan man komma väldigt långt med merförsäljning på att bara kontakta tidigare affärskontakter, boka in en lunch och fråga rätt ut om din kund kan rekommendera ens företag till andra potentiella uppdragsgivare. Att öka försäljningen den vägen behöver vara en väldigt aktiv strategi som egenföretagare.
