”Passionen för sin affärsidé är en vägdelare.” Det menar Adam Tell, en av drygt 13000 medlemmar i Unionen Egenföretagare. ”Att bara jaga pengar räcker sällan för att lyckas med sin verksamhet. Passionen måste finnas där.”
Publicerad 18 april 2024
Adam Tell hörde av sig till Min Firma och ville dela med sig av sina erfarenheter från sin långa företagarresa. Under åren har han drivit ett eget klädmärke och verksamhet inom träning, där han varit PT. Han har även sålt kosttillskott och började sälja en nyttigare form av toast att äta i samband med träning.
Det här gjorde att han gled in på det han gör sedan tre år tillbaka – bygger matvagnar, eventvagnar och andra typer av mobila försäljningsvagnar.
Adam beställer släpvagnen som ett skal från Polen som han sedan anpassar och inreder utifrån kundens önskemål. Sedan en kort tid tillbaka har han dessutom fått rättigheterna på ett stort Tyskt varumärke.
- Jag älskar mat och varumärken och ville göra något av det, berättar han. Nu hjälper jag till att bygga andras drömmar.
Företaget han driver heter Foodtrucknordic.com och förutom matvagnar så inreder de även eventvagnar, frisörvagnar, blomvagnar och kort sagt den typen av vagn som kunden vill ha. Till sin hjälp har han ett nätverk med hantverkare – elektriker, mekare, montörer och inredare, som han anlitar beroende på hur kunden vill ha sin vagn.
- Det är verkligen fantastiskt att se hur företagarna skiner upp när de ser sin färdiga vagn, säger han. Det har faktiskt hänt att de börjat gråta av glädje och det är underbart att se.
Det har faktiskt hänt att de börjat gråta av glädje och det är underbart att se.
Adam berättar att många av kunderna är nysvenskar som har svårt att få lån för sin verksamhet. Han har själv varit mentor till andra egenföretagare och har ett brett nätverk inom olika branscher.
Men sin kunskap och kontakter hjälper Adam sina kunder på olika sätt så att de kommer i gång med sin verksamhet. Ibland hjälper han till med kontakter med kommun, myndigheter, banker och Skatteverket. Det förekommer också att han hjälper till med finansiering genom att göra egna överenskommelser med de nya företagarna om olika former av betalningsplaner.
- Där är min inställning att hjälpa till med olika upplägg så att de på sikt kan betala sin vagn. Det är många riktigt duktiga egenföretagare och det är kul att följa deras verksamheter där jag är stöd även på lite längre sikt.
Det finns några tips som Adam gärna vill dela med sig av till andra egenföretagare. Det första är att göra något du verkligen brinner för.
- Skillnaden är resultatet, förklarar han. Du får aldrig lika bra resultat om du bara gör det som ett jobb.
Ett annat tips är att vara konstant med det du gör och orka hålla i din resa, förklarar Adam.
- Man kan jämföra det med att ta hand om sin kropp. Tar du hand om kroppen då och då så ger det inga långsiktiga resultat. Men följer du och håller i din plan så kommer det ge resultat.
Att vara företagare är ett hårt jobb utan egentliga genvägar, förklarar Adam. Ibland kan man tro att en enskild positiv händelse ska ge stor effekt. Det gör det sällan, säger han.
- Att nå framgång handlar alltid om hårt jobb, tajming och en gnutta tur.
Samma sak gäller att en negativ nyhet sällan fäller din verksamhet, förklarar han. Så ha lite is i magen. Det är egentligen bara hårt jobb som gäller och din verksamhet går sakta uppåt och ibland sakta nedåt.
- Fortsätt enträget med ditt jobb – och det kommer funka om du är passionerad, tror på din affärsidé och kör enligt planen som du har. Lyssna på din magkänsla, som är en mix av din hjärna, dina tankar och dina känslor.
Det sista tipset är att ta hjälp utifrån flera olika perspektiv. Adam själv köper in hjälp med bokföring och administration, något han menar att han aldrig varit bra på själv. Adam trycker också på vikten av mentorskap.
- Jag tror att jag undvikit de stora misstagen genom att lyssna på andra. Ett exempel är klädmärket jag drev. Utan mentor hade det aldrig gått så bra som det gjorde då jag var helt utan erfarenhet i branschen.
Jag tror att jag undvikit de stora misstagen genom att lyssna på andra.
Hans tips är att ha en mentor i en annan ålder än den du är i själv.
- Är du ung så har du mycket att lära av en äldre. Som ung har du också massor av ny kunskap att bidra med till den som är äldre. Den äldres kunskap och den yngres energi brukar vara en bra kombination.
Adam gick ofta på nätverksträffar innan LinkedIn och Facebook blev så stora som de är idag. Nu hittar han nya kontakter och även lösningar via de här mötesplatserna.
- När jag satte i gång med mina vagnar så fanns inga försäkringar för dem, så jag efterlyste lösningar på LinkedIn. Det kom mängder av förslag och till slut hittade en försäkringsmäklare en bra lösning.
Hjälp andra så kan du också med gott samvete ta emot hjälp
Hjälp andra så kan du också med gott samvete ta emot hjälp, är en filosofi som Adam lever utifrån.
Avslutningsvis återkommer Adam till passionen och att brinna för sin affärsidé.
- Passionen är en vägdelare för om din verksamhet ska lyckas eller inte. Att bara jaga pengar funkar sällan. När passionen är med lyckas du!
Text: Cecilia Björk
Vill du också bli intervjuad och synas i Min Firma så hör av dig till minfirma@unionen.se.
Nästa artikel
Konsultmäklare är ett skrå som agerar mellanhand mellan dig som frilansar och uppdragsgivaren. Unionen Egenföretagare träffade Anna Leijon, som driver webbplatsen Frilansarguiden för att få veta mer om hur det funkar och vad man bör tänka på.
Bland alla tips för nya egenföretagare på sin hemsida, har hon en sida med ett hundratal konsultmäklare och marknadsplatser där uppdragsgivare och frilansare möts.
Hos konsultmäklare finns en personlig kontakt mellan dig som frilansare och kunden. På det som kallas marknadsplats gör du och uppdragsgivaren er synliga och hittar förhoppningsvis varandra. Det finns också konsultföretag som har anställda konsulter men som även förmedlar uppdrag till frilansare.
Här är webbplatsen för Anna Leijon,
Anna driver bl a Frilansarguiden där hon har en särskild sida för konsultmäklare i Stockholm.
Eftersom jag själv jobbar inom IT-branschen så är det ju mest den branschen jag ser, men konsultmäklare är också vanligt inom branscher som marknad, kommunikation, HR, finansiella marknaden och även inom vården.
Ja! Mycket av uppdragen finns inom systemutveckling, men även inom IT-projekt behövs ju kommunikatörer, förändringsledare och många andra roller.
Först och främst – ta inte kontakt med EN konsultmäklare utan testa ditt konsult-CV hos flera. Konsultmäklaren vill sälja timmar och kompetens så det är viktigt är att du paketerar din kompetens på ett sätt som är enkelt att sälja till uppdragsgivare.
Testa ditt konsult-CV hos flera konsultmäklare.
Andra kontakten handlar ofta om när du är tillgänglig, hur mycket tid i veckan uppdragsgivaren har behov av och om det matchar hur mycket du vill frilansa, vilken period och hur mycket ersättning du vill ha.
Först och främst får du kanske aldrig veta om hur mycket din konsultmäklare tar i mellanskillnad. Jag brukar rekommendera ett trepartsavtal där allt är öppet, men det är sällan något som konsultmäklaren tycker om, för de vill ha sitt förhandlingsutrymme.
Jag brukar rekommendera ett trepartsavtal där allt är öppet.
Men ja, ställ frågan så att du får koll, antingen till din konsultmäklare eller till kunden för att se vilket arvode de betalar.
Konsultmäklare som har aktiviteter som AW, föreläsningar för dig som frilansar, tar ofta mer i mellanskillnad. Och även om du inte går via dem så brukar du vara välkommen till deras AW.
Något som är rimligt är att konsultmäklaren tar mindre i mellanskillnad under längre uppdrag och även att den kanske minskar efter hand vid långa uppdrag.
Ofta har konsultmäklaren ett färdigt avtal för dig. Läs igenom ordentligt så du vet vad du skriver under.
Det här är en gråzon. Många mäklare har skrivit i kontraktet att du inte får ha direktavtal mellan dig och uppdragsgivaren. Och vill uppdragsgivaren köpa ut dig, så brukar det utgå en överköpsersättning till konsultmäklaren.
Mitt tips är att framhäva det du har gjort och vilka resultat det har gett, för att snabbt fastna i konsultmäklarens minne. Visst kan du skriva vad du vill, men det viktiga är dina erfarenheter och kompetenser som gör dig som frilansare enkel att sälja in.
Om man ska lyfta fram någon grupp här är det kanske främst startups som använder sig av frilansare i stället för att anställa. Men det kan vara vilket företag eller organisation som helst och även myndigheter. Här har konsultmäklaren ibland också ramavtal där du som frilansare kan ingå.
Skälet att ta in en frilansare kan vara att något behöver lösas väldigt snabbt och en anställningsprocess kan bli för långrandig då.
Det kan också vara ett föräldravikariat där en interimskonsult går in, något som blir en väldigt trevlig längd på uppdrag. Jag har själv haft flera sådana.
Det tredje kan vara resurskonsult. Det finns utvecklarteam har som strategin att alltid ha en resurskonsult i teamet med syfte att utveckla gänget och höja kompetensen i gruppen.
Det räcker med en LinkedIn-profil, och så måste du ha ditt konsult-CV som konsultmäklaren skickar till uppdragsgivaren. På min webbsida finns tips på mallar du kan använda för konsult-CV.
Det viktiga är att den eller de kanaler där du lyfter fram dig själv är uppdaterade.
LinkedIn-profilen behöver vara genomarbetad, men är inte avgörande. Det viktiga där är att du lyfter fram att du är i en kontext. Själv tycker jag det är kul att ha en hemsida, men det viktiga är att den eller de kanaler där du lyfter fram dig själv är uppdaterade.
Det är också viktigt att du har en domän som är seriös, så att din webbplats och e-post visar lite tyngd.
Jag tror att det är en bransch som ökar. Bara det att är enklare att jobba på distans (remote) och att man vill ha mer specialiserad kompetens i allt större grad, visar att frilansa istället för att ta en anställning, ökar.
Det finns konsultmäklare som har väldigt lång faktureringsperiod. Jag har stött på upp till 90 dagars faktureringstid, och det är på tok för långt när man själv behöver sin lön.
Det finns också de som tar för mycket i mellanskillnad. På nätet hittar du bra prisjämförelser, som rekommenderar arvode för exempelvis utvecklare, systemutvecklare, projektledare eller kommunikatör. Så ha har koll i din kontakt med konsultmäklaren.
Det brukar vara extremt trevliga, drivna försäljare med erfarenhet att sälja in konsulter. Det är verkligen ett tufft jobb att lyfta luren och sälja in profiler till uppdrag och vice versa. Jag har stor respekt för dem och deras förmåga att stänga affären.
Text: Cecilia Björk
