Gustav Knutas som driver Naprapatimperiet, har just gått igenom sitt första år som egenföretagare. Med den erfarenhet han har idag så är det några saker han tycker att han borde ha gjort annorlunda, men det är också några saker där han ger sig själv en klapp på axeln.
Tips 1: Ha tålamod!
- Det tips jag främst skulle ge mig själv när jag var ny som egenföretagare var att ha tålamod – allt tar så mycket längre tid än jag trodde, säger han.
Några exempel han lyfter på saker som tar tid är att registrera företaget, välja ekonomisystem, lägga upp grunder för bokföringen, att bygga upp en webbplats och att hitta en lokal som funkar för verksamheten.
Tips 2: Lägg tid på att synas
Ett annat tips Gustav vill ge till nyblivna egenföretagare är att tidigt lägga energi på marknadsföringen, bland annat genom att synas i sökmotorer och sociala medier.
- När jag startade min firma hade jag en webbplats, som inte riktigt var sökmotoroptimerad. Under året har jag fått hjälp, så att jag nu kommer högt upp på Google och BokaDirekt med sökbegrepp som är relevanta för min verksamhet, berättar han.
Tips 3: Starta AB från början och ha en buffert
Valet att driva sin firma som AB är något som Gustav är glad att han gjorde från början.
- Det både känns bra och det är ju krasst tryggare att skilja min privatekonomi och företagets ekonomi åt. Jag trodde att det kostade 50 000 kr att starta aktiebolag, men när jag insåg att det “bara” var 25 000 kr så blev mitt beslut ännu enklare, säger han.
Något han haft nytta av under sitt första år som egenföretagare är den buffert han hade sparat ihop för att kunna vara utan inkomst det första halvåret. Gustav tecknade också försäkringar för sitt företag.
- Som människa är jag nog av den lugna sorten, men min buffert, relevanta försäkringar och att ha koll på utgifter gör att jag sover riktigt gott på nätterna nu, säger han.
Tips 3: Ta kommando över säljsamtalen
Som naprapat jobbar Gustav både med privatkunder och med uppdrag hos företag, där det oftast är HR-avdelningar han har kontakt med. Vid sina första säljbesök lät han kunden bestämma över upplägget, något han lärde sig av.
Under året har han i stället utvecklat en strategi för sina säljsamtal som han tycker fungerar. Det handlar i korta drag om att ringa upp en presumtiv kund enbart i syfte att boka in ett personligt samtal. Vid själva besöket styr han agendan till fyra punkter:
- Berätta om sig själv och sin verksamhet i korthet
- Lyssna in kundens behov
- Komma med idéer om hur hans verksamhet kan bidra
- Beslut om hur vi tar det här vidare.
Något han också lärt sig är att inget är klart förrän det är klart i säljsammanhang.
Tips 4: Jobba både med långsiktiga och kortsiktiga mål
Grunden till att Gustav valde att starta eget företag var att kunna styra över sin egen tid, och få bestämma sina uppdrag och sätta sin egen lön. Hans målsättningar både på kort och längre sikt handlar om att öka omsättningen, men också om att få göra det han tycker är kul och ger mening – att få hjälpa människor att bli smärtfria.
- Mitt kortsiktiga mål just nu är att få in tre nya företagskunder innan påsk, säger han.
Tips 5: Använd ditt nätverk!
Sist men inte minst trycker Gustav på vikten av att använda sitt nätverk.
- Jag bollar företagsidéer med vänner, har fått hjälp av min egen pappa som också är egenföretagare, av min svåger med sökmotoroptimering och inte minst av min sambo med många funderingar. För mig är mitt nätverk oumbärligt!
Är du egenföretagare, medlem i Unionen och vill dela med dig av din berättelse, liksom Gustav i artikeln ovan? Hör då av dig till egenforetagare@unionen.se.