"Leta i din närmaste cirkel"

Under hela sin karriär som egenföretagare har Arian Homainik, tech-konsult, medvetet utvecklat och underhållit sitt nätverk.

Lyssna

Published 06 Sept. 2022

Arian har varit egenföretagare sedan 2009, då han gick klart sin utbildning i datavetenskap i Linköping och även i Gävle, och under alla år har nätverkandet varit en viktig del i hans framgångar. Som egenföretagare är det enormt viktigt att bygga långsiktiga relationer, säger han.

Arian Homainik

Konsult inom tech-branschen

Arian Homainik, konsult inom tech-branschen, är en av dem som har jobbat medvetet med att utveckla och använda sitt nätverk. Han startade företaget Valuelogic 2019 där han främst tar uppdrag som resurskonsult inom mjukvaruutveckling och test.

– Jag insåg tidigt att jag behövde komplettera mina egna kompetenser och att jag behövde bollplank för att utvecklas, berättar han.

I sitt nätverk har Arian personer med kompetens inom bland annat marknadsföring, sociala medier och avtalsskrivning.

– Jag har också flera personer i mitt nätverk som stödjer mig i affärsrådgivning, ekonomi och att blicka framåt, säger han.

Hur har han då hittat sitt nätverk?

– Jag brukar säga att man ska leta både i den närmaste cirkeln, men att även jobba på att vidga sitt kontaktnät. Just mitt närmaste nätverk består av min ex-fru, min syster, hennes man, en tenniskompis och en branschkollega, alla med fantastiska kompetenser som jag har nytta av. Men jag har också anlitat en person jag inte kände sedan tidigare för marknadsföring i sociala medier och nu är även hon med i närmaste cirkeln.

Tips för att utveckla nätverket

Förutom att leta i den närmaste cirkeln är hans främsta tips för att utveckla sitt nätverk att:

Delta aktivt i communities och events. Var liksom en ”social fluga". Ha ögon och öron öppna när du är där och tänk att varje kontakt kan vara en framtida samarbetspartner eller referens till en kund.
Vårda relationer, tänk två steg längre. Kanske någon du har i ditt sociala nätverk kan hjälpa dig med något du inte ser idag.
Det är viktigt att se konkurrenter som branschkollegor. De kan även vara mentorer i branschen. När man väl frågar en branschkollega om tips så ställer många gärna upp med goda råd och mentorskap.
Våga kontakta folk och be om tjänster. Ett exempel är att be om feedback på din hemsida från dina LinkedIn-kontakter. Om du får tio svar så har du fått rejält med inspel för förbättringar. Dessutom har de här personerna läst ditt erbjudande och kan sprida det vidare.
Bjud själv in till sociala träffar med kunder, kollegor eller partners. Bjud på lunch eller fika. Utveckla dina relationer med befintliga personer genom att då och då höra av dig och uppdatera om läget.

Arians sista tips är att du behöver vara modig även om självförtroendet dippar. Du måste så frön idag för att kunna skörda senare.

– Alla egenföretagare har varit eller är i ungefär samma sits som du är - det mesta är normalt. Den som aldrig ger upp kommer hitta vägen fram och lyckas till slut.

Är du egenföretagare, medlem i Unionen och vill dela med dig av din berättelse, liksom Arian i artikeln ovan? Hör då av dig till egenforetagare@unionen.se.

Help us make Unionen better

Did the information on this page help you?

Grade

1

2

3

4

”Med AI kan vi egenföretagare konkurrera med de stora jättarna!”

Klara-Maria Mach beskriver sig själv som bananskalsentreprenör. Hon startade sin första verksamhet som student 2013 och driver nu nätverket Wonder Women parallellt med att hon är affärsutvecklare. Efter att ha börjat använda AI har hon gått från 4 timmars administration till 7 minuter.

Klara-Maria Mach, Wonder Women — Klara-Maria Mach, Entreprenörden som också driver Wonder Women
Foto: Ísak Guðnason

Vid senaste nätverksträffen som samverkansgruppen arrangerar för egenföretagare i Unionen var Klara-Maria Mach en av föreläsarna. Hon driver idag företaget Entreprenörden och nätverket Wonder Women. Hon brukar beskriva sig själv som en bananskalsentreprenör, en person som halkar in på möjligheter utan att egentligen haft dem som slutmål.

- Att vara bananskalsentreprenör handlar också om att ta hand om de möjligheter jag får, även om det är inte det som är planerat eller strävat efter.

Klara-Maria började sin resa som egenföretagare 2013 med att sälja uppdrag för akademiker medan hon själv pluggade till civilingenjör i Uppsala. Tidigt i sin karriär inledde hon ett samarbete med en investerare där hon hjälpte till med affärsutveckling. Utifrån det sökte hon upp och hittade nya forum där hon fick uppdrag som rådgivare och affärsutvecklare till både större och mindre företag.

nätverk med fokus på business och affärsutveckling, utan rosa fluff, högklackat och pennkjol

Ett behov Klara-Maria såg var nätverk för egenföretagare ”som är eller benämner sig som kvinnor”, som hon beskriver det själv. 2017 bjöd hon in till en första träff i nätverket Wonder Women.

- Det skulle vara fokus på business och affärsutveckling, utan rosa fluff, högklackat och pennkjol, säger hon

Hon hade bokat en lokal för 50 deltagare och bestämde sig för att hon skulle vara nöjd om det blev fullt.

- Jag hade 150 personer på väntelista, säger hon. Trycket var verkligen helt otroligt. Det visar hur mycket den här typen av nätverk behövs.

Träffarna fortsatte regelbundet fram till 2020 då restriktioner för Corona satte stopp för fysiska möten.

- Då gjorde vi om så det blev ett digitalt nätverk. Vi hade också digitala träffar, men träffades efter ett tag även utomhus. Det här mynnade efter hand ut i kontinuerliga träffar.

Samtalen vid träffarna under Corona-perioden handlade mycket om att prata av sig om den situation som så många befann sig i, med hemarbete och kanske också svårigheter att hitta uppdrag.

Min filosofi är att när du själv mår bra så mår ju företaget bra.

Idag driver Klara-Maria nätverket digitalt och det är stort intresse. De har haft träffar kontinuerligt i Stockholm och Uppsala, och även sporadiskt i andra städer.

- I nätverket försöker vi hålla oss uppdaterade om verktyg som finns på marknaden och det som kan göra ett bolag optimalt. Vi har också minst en träff per termin där deltagarna får prata av sig. Min filosofi är att när du själv mår bra så mår ju företaget bra.

Bland den feedback som Klara-Maria får så hör hon att ”tänk att jag får klä mig som jag vill” och ”att här får jag tid att prata utan att bli avbruten”.

Idag lägger hon 60% av sin tid på affärsutveckling under namnet Entreprenörden. Resten av tiden lägger hon på nätverket Wonder Women.

”Risk att hamna på efterkälken om du inte hänger med nu”

För en tid sedan var hon på en kurs i AI för egenföretagare och upptäckte hur mycket hon skulle kunna förenkla i sin administration.

- Det finns huuuur mycket som helst! Jag var till en början tveksam och funderade på hur AI skulle kunna hjälpa mig. Men nu försöker jag implementera AI i allt.

säger att hon har gått från 4 timmar med administration till 7 minuter

Hon berättar att AI bland annat hjälper henne att optimera kalendern och ta hand om bokningar, att hantera medlemsansökningar till nätverket och hantera fakturor. Klara-Maria säger att hon har gått från 4 timmar med administration till 7 minuter och refererar till en sida med AI-verktyg ”There is an AI for that”.

- Du kommer kunna lägga timmar på försäljning och leverans i stället för administration, säger hon. Med AI kommer du som lite företagare kunna konkurrera med de stora jättarna. Jag tror att om du inte är på nu, så riskerar du att hamna på efterkälken.

Som nästa steg i sin verksamhet kommer hon på att erbjuda en grundkurs i AI för egenföretagare i början av 2024.

Större acceptans i nuet efter yogaretreat

Under sina tio år som egenföretagare har Klara-Maria upplevt mycket stress. Det har i första hand handlat om att kunna och vilja göra uppdrag och en oro att inte få dem. I somras bestämde hon sig för att åka på yogaretreat där hon kunde stänga av allt.

- För första gången kände jag att jag landade och kunde sortera alla mina tankar. Sedan den här resan har jag en större acceptans i att vara i nuet och acceptera det som är.

Vill du berätta om din egenföretagarresa vid en nätverksträff, eller i Min Firma? Hör då av dig till egenforetagare@unionen.se.