Tala är silver, skriva avtal är guld. Så skulle man kunna sammanfatta Advokatfirman Fylgias jurist Aron Linnell Zytos råd när det gäller att göra överenskommelser med kunder, partners eller leverantörer utanför Sverige.
Published 05 Sept. 2023
Det viktigaste när man som svensk egenföretagare skriver avtal med en kund, leverantör eller partner utomlands är att man faktiskt gör det. Skriver, alltså.
– Skriftliga avtal är så klart ännu viktigare när man skriver avtal med en utländsk motpart än en svensk, säger Aron Linnell Zyto, jurist på Fylgia. En muntlig överenskommelse eller en mejlväxling räcker inte, utan det måste till ett skrivet avtal. Har man inte det ökar riskerna för missförstånd eller tvister för ens företag.
Nyckelordet är tydlighet.
Nyckelordet när man väl fäster överenskommelsen på papper är inte helt oväntat – tydlighet.
– Det är inte automatiskt så att synen på vad ett avtal är och innebär är densamma i olika länder, fortsätter Linnell Zyto. Det måste man göra klart, exempelvis genom att ha tydliga definitioner av centrala begrepp i avtalet.
Centrala begrepp kan till exempel handla om att definiera vilka parterna är, vilken vara som ska produceras eller tjänst som ska utföras, hur de ska prissättas och vilka tidsramarna är för leverans av varan eller tjänsten. Om man ska sälja en vara kan det vara viktigt att nå en överenskommelse kring vilken kvalitet som förväntas och hur den kontrolleras. Handlar det snarare om en tjänst är det centralt att precisera vad som ingår i tjänsten och inte.
Skulle man verka i en bransch där immateriella rättigheter som patent eller varumärken är särskilt viktiga behöver det tillåtna användandet av dessa också beskrivas i avtalet.
– Det kan handla om till exempel programvara. Säg att man har upphovsrätten till en programvara som man låter kunden nyttja, då behöver man begränsa hur det får brukas, så man inte riskerar att bli av med sin rättighet till det värdefulla dataprogrammet.
Risken för missförstånd, misstag eller fel ökar självklart när man kommunicerar på olika språk, dessutom med kanske annorlunda företagskultur och lagstiftning. Ju mer man då kan reglera i avtal desto mindre riskerar man att hamna i tvister eller konflikter i ett senare skede.
– Det är inte säkert att ett avtal förhindrar att en tvist uppstår ändå, men med ett avtal på plats finns det i alla fall något att hänvisa till när man argumenterar för sin uppfattning.
En av de centrala frågorna kring avtalsskrivning med utländska kunder eller partners är den kring vilket lands lagstiftning som ska gälla vid tvist om avtalet.
En av de centrala frågorna kring avtalsskrivning med utländska kunder eller partners är den kring vilket lands lagstiftning som ska gälla vid tvist om avtalet. Kan man få motparten att gå med på det är det en fördel att avtala att svensk lagstiftning gäller och att tvisten ska lösas i svensk domstol.
– Det är så klart bättre att lösa en tvist inom ett domstolssystem man känner till, säger Linnell Zyto. Skulle man bli instämd i ett helt annat land behöver man ett lokalt ombud som kan processa i just det landet. Om avtalet behöver tolkas är det också fördelaktigt om svensk rätt tillämpas.
Innehåller avtalet känsliga uppgifter, som behöver hållas utanför offentligheten, kan man överväga att skriva in en skiljeförfarandeklausul i avtalet. Det innebär att man avsäger sig rätten att väcka talan i allmän domstol och i stället bedöms avtalet av en tvistenämnd i en separat process, som inte är offentlig.
– Det är snabbare och säkrare ur företagshemlighetsperspektiv, men också dyrare. Man måste inte bara betala ombudskostnader utan också för själva skiljenämnden. Skriver man på ett sådant avtal bör man vara medveten om vad det innebär och vilka möjligheter man väljer bort.
I och med att skiljedomsförfarande är just dyrare är det för många egenföretagare inte ett tänkbart alternativ. Särskilt inte om man riskerar att förlora mot en mer resursstark motpart. Väljer man som egenföretagare skiljedomsförfarande bör man därför ha räknat ordentligt för att säkerställa att man skulle ha råd med ett negativt utfall.
Väljer man som egenföretagare skiljedomsförfarande bör man därför ha räknat ordentligt för att säkerställa att man skulle ha råd med ett negativt utfall.
Oavsett vilket tillvägagångssätt man väljer för att lösa tvisten bör man också vara beredd på att själva verkställandet av utfallet kan ta tid.
– Du behöver hjälp av myndigheter för att driva igenom ditt krav, säger Linell Zyto. I Sverige går du till kronofogdemyndigheten, men ska man söka verkställighet i till exempel ett annat EU-land så är det inte säkert att processen är lika snabb, effektiv och billig som om Kronofogdemyndigheten gör den här hemma. Det blir en extra dimension, för lyckas man vinna en tvist, men sen inte får domen verkställd är det inte till någon större nytta.
Next article
Vid Unionens kongress i början av oktober valdes ny ledning för Unionen. Peter Hellberg valdes till ordförande, Victoria Kirchhoff till första vice ordförande och Martin Johansson till andre vice ordförande.
Unionen Egenföretagare träffar Victoria för att höra vem hon är och vad hon brinner för i sin nya roll. Vi frågar också om vad som händer den närmsta tiden.
Victorias bakgrund är främst inom marknad och kommunikation, allt ifrån tidningar till böcker, reklam och spel.
- Ett spel jag var med och gjorde var Bamsegympa åt gymnastikförbundet, där det i konceptet finns ett spel som uppmuntrar barnen att röra på sig.
Under de senaste åren har hon varit egenföretagare där hon hjälpte organisationer med strategisk utveckling och marknadsföring. Att bli egenföretagare säger hon egentligen var en slump.
- Jag lämnade en anställning som jag haft väldigt länge och medan jag sökte nytt jobb så kom förfrågningarna in, berättar hon.
En insikt från tiden som egenföretagare är vikten av att nätverka.
Som egenföretagare behöver du arbeta själv på ditt nätverk och hitta dina egna kollegor som du har utbyte av.
- Som anställd har du ju dina kollegor, medan du som egenföretagare behöver arbeta själv på ditt nätverk och hitta dina egna kollegor som du har utbyte av. Både för att hitta uppdrag och för att komplettera min egen kompetens, men också för att helt enkelt inte bli ensam. Jag insåg under den här tiden hur viktigt det är för mig med de sociala sammanhangen.
En annan insikt från tiden som egenföretagare är att dela upp arbete och fritid.
- Att gå runt med ständigt dåligt samvete för det jag borde göra sliter otroligt, säger hon. Jag landade i att det verkligen var bättre att vara ordentligt ledig när jag väl tog ledigt – och jobba när jag hade bestämt mig för det.
Efter lång tid som anställd med bra villkor och trygghet, ville Victoria ge sig själv så goda förutsättningar som möjligt även som egenföretagare. Hon tog hjälp av en rådgivare för att få råd om hur hon skulle göra med pension, försäkringar och ekonomisk buffert. Rådgivaren tryckte verkligen på att ha bra försäkringar, berättar Victoria.
Jag har lärt i efterhand om vikten av att ta ut lön för att få sjukersättning, a-kassa och pension
- Mina intäkter valde jag att lägga upp som buffert så det tog ett tag innan jag tog ut lön, säger hon. Men jag har lärt i efterhand om vikten av att ta ut lön för att få sjukersättning, a-kassa och pension.
Med alla de här erfarenheterna, både som anställd och som egenföretagare vill nu Victoria jobba för att alla på arbetsplatsen ska känna sig välkomna och uppleva konkret nytta med att vara medlemmar.
- Och just för egenföretagare är tryggheten extra skör. Här tycker jag att vi som fackförbund ska kunna bidra, både med information och även med konkreta lösningar för försäkringar och pension.
Ett område som Victoria är extra nyfiken på är utvecklingen av AI där hon tror att det kommer finnas positiva effekter men även utmaningar i framtiden.
- Vi som fackförbund behöver vara vaksamma på utvecklingen av AI och bidra till att arbetsmarknaden verkligen drar nytta av den på ett positivt sätt, säger hon.
Hur ser den närmaste tiden ut för en första vice ordförande i Unionen?
- Det har verkligen varit fullt upp sedan kongressen i början av oktober. Idag avslutades själva introduktion. Den närmaste tiden har jag bland annat möte med presidiet, TCO-styrelsen, genomgång med press och säkerhetsrutiner och så ska jag delta vid Handelns dag. Mitt nya liv är kort sagt fullt upp och väldigt roligt!
