Ensamföretagare hör ofta till de grupper som drabbas hårdast under en lågkonjunktur. Hur ska man agera i väntan på vändningen? Ska man satsa eller spara? Och om inget fungerar – vilka stödsystem finns på plats?
Det finns tecken på att konjunkturen håller på att vända uppåt inom överskådlig tid, men vi befinner oss fortfarande i en tid när affärerna går trögt för många egenföretagare. Hur ska man tänka kring sitt företagande i det här läget?
Erik Fors-Andrée, VD på arbetsrådgivningsföretaget Go Monday, ser två olika alternativ: antingen sparar man in på kostnader eller så satsar man för att öka intäkterna.
– Det finns för- och nackdelar med båda inriktningarna och vad som fungerar bäst är väldigt individuellt.
GoMonday är jobbexperter och affärsrådgivare som coachar både anställda och egenföretagare.
För konsulter, som är vanliga bland ensamföretagare, kan uppdragen sina när större företag drar in på inköp av personal och utomstående experter. Då kan det vara läge att dra åt svångremmen en aning.
– För att inte behöva sänka sin lön kan man försöka se över andra kostnader – har man olika typer av abonnemang som man kanske inte behöver? Har man en dyr kontorshyra, men skulle lika gärna kunna arbeta hemifrån?
Hur man tar sig igenom en lågkonjunktur handlar, enligt Fors-Andrée mycket om attityd och att se möjligheterna i ett tufft läge. Färre uppdrag eller sämre försäljning innebär minskad inkomst, men ger mer tid. Det i sin tur skapar möjligheter att inventera sitt företagande, att ställa frågor kring hur man vill att det ska vara när konjunkturen vänder. För det gör den alltid, förr eller senare.
– Fundera över vad du kan satsa på nu. Hur marknadsför du dig? Hur uppdaterad är din hemsida? Finns det saker du har haft lust att göra eller förbättra tidigare, men inte haft tid till? Finns det segment du inte nått fram till tidigare som du kan försöka hitta till nu? Hur ser dina offerter ut? Ett annat bra sätt att hålla sig flytande, eller kanske till och med lyfta sig, genom en lågkonjunktur är att se över möjligheterna till olika samarbeten eller partnerskap.
Att få mer tid innebär också att du kan fördjupa eller utveckla de kontakter du redan har.
Att få mer tid innebär också att man kan fördjupa eller utveckla de kontakter man redan har. Många ensamföretagare kan vittna om att de flesta uppdrag de får sker genom referenser och kontakter.
– Om man har en bra relation med sina kunder och uppdragsgivare kan man alltid be dem fundera över om de skulle kunna rekommendera dig till kontakter som skulle kunna behöva din hjälp. Det gäller så klart under högkonjunktur också, men under lågkonjunktur finns ofta mer tid till att utveckla relationer som finns och dra nytta av dem.
Ett sätt att behålla kunder och uppdragsgivare, och eventuellt också skaffa nya, under en lågkonjunktur, är att se över sin prissättning.
– Man kan så klart sänka priset för att behålla kunder eller uppdragsgivare, men gör man det tycker jag att man också ska förhandla om en arbetslättnad. Att sänka priset, men erbjuda exakt samma arbetsinsats, innebär så klart en förlust för dig.
Om man känner att man provat allt – både satsat och sparat – men att företaget ändå inte bär längre hamnar man kanske i ett läge där man behöver fundera över vilken hjälp och stöd som finns.
A-kassan gäller till exempel både för anställda och företagare. Har man varit med i den minst tolv månader får man, på vissa villkor, ut ersättning som baseras på inkomsterna innan arbetslösheten.
– I vissa avseenden är dock reglerna något snävare för egenföretagare än för anställda, säger Unionens förbundsjurist Markus Sjöstedt. Till exempel måste man i regel ha sitt företagande vilande eller helt nedlagt för att man ska få ersättning. Det beror på att man inte ska kunna utnyttja a-kassan som ett sätt att fylla ut inkomsterna från ett mindre lönsamt företag.
Att ha sitt företag vilande innebär att det helt enkelt inte får vidtas några åtgärder i verksamheten.
Ersättningen från a-kassan är som mest 80 procent av din lön upp till 33 000 kronor. Åtminstone till en början.
– Sedan sjunker ersättningen ju längre man går arbetslös, säger Sjöstedt. Som medlem i Unionen kan man också teckna en inkomstförsäkring som täcker den inkomst man har över det tak som a-kassan har.
Next article
Konsultmäklare är ett skrå som agerar mellanhand mellan dig som frilansar och uppdragsgivaren. Unionen Egenföretagare träffade Anna Leijon, som driver webbplatsen Frilansarguiden för att få veta mer om hur det funkar och vad man bör tänka på.
Bland alla tips för nya egenföretagare på sin hemsida, har hon en sida med ett hundratal konsultmäklare och marknadsplatser där uppdragsgivare och frilansare möts.
Hos konsultmäklare finns en personlig kontakt mellan dig som frilansare och kunden. På det som kallas marknadsplats gör du och uppdragsgivaren er synliga och hittar förhoppningsvis varandra. Det finns också konsultföretag som har anställda konsulter men som även förmedlar uppdrag till frilansare.
Här är webbplatsen för Anna Leijon,
Anna driver bl a Frilansarguiden där hon har en särskild sida för konsultmäklare i Stockholm.
Eftersom jag själv jobbar inom IT-branschen så är det ju mest den branschen jag ser, men konsultmäklare är också vanligt inom branscher som marknad, kommunikation, HR, finansiella marknaden och även inom vården.
Ja! Mycket av uppdragen finns inom systemutveckling, men även inom IT-projekt behövs ju kommunikatörer, förändringsledare och många andra roller.
Först och främst – ta inte kontakt med EN konsultmäklare utan testa ditt konsult-CV hos flera. Konsultmäklaren vill sälja timmar och kompetens så det är viktigt är att du paketerar din kompetens på ett sätt som är enkelt att sälja till uppdragsgivare.
Testa ditt konsult-CV hos flera konsultmäklare.
Andra kontakten handlar ofta om när du är tillgänglig, hur mycket tid i veckan uppdragsgivaren har behov av och om det matchar hur mycket du vill frilansa, vilken period och hur mycket ersättning du vill ha.
Först och främst får du kanske aldrig veta om hur mycket din konsultmäklare tar i mellanskillnad. Jag brukar rekommendera ett trepartsavtal där allt är öppet, men det är sällan något som konsultmäklaren tycker om, för de vill ha sitt förhandlingsutrymme.
Jag brukar rekommendera ett trepartsavtal där allt är öppet.
Men ja, ställ frågan så att du får koll, antingen till din konsultmäklare eller till kunden för att se vilket arvode de betalar.
Konsultmäklare som har aktiviteter som AW, föreläsningar för dig som frilansar, tar ofta mer i mellanskillnad. Och även om du inte går via dem så brukar du vara välkommen till deras AW.
Något som är rimligt är att konsultmäklaren tar mindre i mellanskillnad under längre uppdrag och även att den kanske minskar efter hand vid långa uppdrag.
Ofta har konsultmäklaren ett färdigt avtal för dig. Läs igenom ordentligt så du vet vad du skriver under.
Det här är en gråzon. Många mäklare har skrivit i kontraktet att du inte får ha direktavtal mellan dig och uppdragsgivaren. Och vill uppdragsgivaren köpa ut dig, så brukar det utgå en överköpsersättning till konsultmäklaren.
Mitt tips är att framhäva det du har gjort och vilka resultat det har gett, för att snabbt fastna i konsultmäklarens minne. Visst kan du skriva vad du vill, men det viktiga är dina erfarenheter och kompetenser som gör dig som frilansare enkel att sälja in.
Om man ska lyfta fram någon grupp här är det kanske främst startups som använder sig av frilansare i stället för att anställa. Men det kan vara vilket företag eller organisation som helst och även myndigheter. Här har konsultmäklaren ibland också ramavtal där du som frilansare kan ingå.
Skälet att ta in en frilansare kan vara att något behöver lösas väldigt snabbt och en anställningsprocess kan bli för långrandig då.
Det kan också vara ett föräldravikariat där en interimskonsult går in, något som blir en väldigt trevlig längd på uppdrag. Jag har själv haft flera sådana.
Det tredje kan vara resurskonsult. Det finns utvecklarteam har som strategin att alltid ha en resurskonsult i teamet med syfte att utveckla gänget och höja kompetensen i gruppen.
Det räcker med en LinkedIn-profil, och så måste du ha ditt konsult-CV som konsultmäklaren skickar till uppdragsgivaren. På min webbsida finns tips på mallar du kan använda för konsult-CV.
Det viktiga är att den eller de kanaler där du lyfter fram dig själv är uppdaterade.
LinkedIn-profilen behöver vara genomarbetad, men är inte avgörande. Det viktiga där är att du lyfter fram att du är i en kontext. Själv tycker jag det är kul att ha en hemsida, men det viktiga är att den eller de kanaler där du lyfter fram dig själv är uppdaterade.
Det är också viktigt att du har en domän som är seriös, så att din webbplats och e-post visar lite tyngd.
Jag tror att det är en bransch som ökar. Bara det att är enklare att jobba på distans (remote) och att man vill ha mer specialiserad kompetens i allt större grad, visar att frilansa istället för att ta en anställning, ökar.
Det finns konsultmäklare som har väldigt lång faktureringsperiod. Jag har stött på upp till 90 dagars faktureringstid, och det är på tok för långt när man själv behöver sin lön.
Det finns också de som tar för mycket i mellanskillnad. På nätet hittar du bra prisjämförelser, som rekommenderar arvode för exempelvis utvecklare, systemutvecklare, projektledare eller kommunikatör. Så ha har koll i din kontakt med konsultmäklaren.
Det brukar vara extremt trevliga, drivna försäljare med erfarenhet att sälja in konsulter. Det är verkligen ett tufft jobb att lyfta luren och sälja in profiler till uppdrag och vice versa. Jag har stor respekt för dem och deras förmåga att stänga affären.
Text: Cecilia Björk
