Ensamföretagare hör ofta till de grupper som drabbas hårdast under en lågkonjunktur. Hur ska man agera i väntan på vändningen? Ska man satsa eller spara? Och om inget fungerar – vilka stödsystem finns på plats?
Det finns tecken på att konjunkturen håller på att vända uppåt inom överskådlig tid, men vi befinner oss fortfarande i en tid när affärerna går trögt för många egenföretagare. Hur ska man tänka kring sitt företagande i det här läget?
Erik Fors-Andrée, VD på arbetsrådgivningsföretaget Go Monday, ser två olika alternativ: antingen sparar man in på kostnader eller så satsar man för att öka intäkterna.
– Det finns för- och nackdelar med båda inriktningarna och vad som fungerar bäst är väldigt individuellt.
GoMonday är jobbexperter och affärsrådgivare som coachar både anställda och egenföretagare.
För konsulter, som är vanliga bland ensamföretagare, kan uppdragen sina när större företag drar in på inköp av personal och utomstående experter. Då kan det vara läge att dra åt svångremmen en aning.
– För att inte behöva sänka sin lön kan man försöka se över andra kostnader – har man olika typer av abonnemang som man kanske inte behöver? Har man en dyr kontorshyra, men skulle lika gärna kunna arbeta hemifrån?
Hur man tar sig igenom en lågkonjunktur handlar, enligt Fors-Andrée mycket om attityd och att se möjligheterna i ett tufft läge. Färre uppdrag eller sämre försäljning innebär minskad inkomst, men ger mer tid. Det i sin tur skapar möjligheter att inventera sitt företagande, att ställa frågor kring hur man vill att det ska vara när konjunkturen vänder. För det gör den alltid, förr eller senare.
– Fundera över vad du kan satsa på nu. Hur marknadsför du dig? Hur uppdaterad är din hemsida? Finns det saker du har haft lust att göra eller förbättra tidigare, men inte haft tid till? Finns det segment du inte nått fram till tidigare som du kan försöka hitta till nu? Hur ser dina offerter ut? Ett annat bra sätt att hålla sig flytande, eller kanske till och med lyfta sig, genom en lågkonjunktur är att se över möjligheterna till olika samarbeten eller partnerskap.
Att få mer tid innebär också att du kan fördjupa eller utveckla de kontakter du redan har.
Att få mer tid innebär också att man kan fördjupa eller utveckla de kontakter man redan har. Många ensamföretagare kan vittna om att de flesta uppdrag de får sker genom referenser och kontakter.
– Om man har en bra relation med sina kunder och uppdragsgivare kan man alltid be dem fundera över om de skulle kunna rekommendera dig till kontakter som skulle kunna behöva din hjälp. Det gäller så klart under högkonjunktur också, men under lågkonjunktur finns ofta mer tid till att utveckla relationer som finns och dra nytta av dem.
Ett sätt att behålla kunder och uppdragsgivare, och eventuellt också skaffa nya, under en lågkonjunktur, är att se över sin prissättning.
– Man kan så klart sänka priset för att behålla kunder eller uppdragsgivare, men gör man det tycker jag att man också ska förhandla om en arbetslättnad. Att sänka priset, men erbjuda exakt samma arbetsinsats, innebär så klart en förlust för dig.
Om man känner att man provat allt – både satsat och sparat – men att företaget ändå inte bär längre hamnar man kanske i ett läge där man behöver fundera över vilken hjälp och stöd som finns.
A-kassan gäller till exempel både för anställda och företagare. Har man varit med i den minst tolv månader får man, på vissa villkor, ut ersättning som baseras på inkomsterna innan arbetslösheten.
– I vissa avseenden är dock reglerna något snävare för egenföretagare än för anställda, säger Unionens förbundsjurist Markus Sjöstedt. Till exempel måste man i regel ha sitt företagande vilande eller helt nedlagt för att man ska få ersättning. Det beror på att man inte ska kunna utnyttja a-kassan som ett sätt att fylla ut inkomsterna från ett mindre lönsamt företag.
Att ha sitt företag vilande innebär att det helt enkelt inte får vidtas några åtgärder i verksamheten.
Ersättningen från a-kassan är som mest 80 procent av din lön upp till 33 000 kronor. Åtminstone till en början.
– Sedan sjunker ersättningen ju längre man går arbetslös, säger Sjöstedt. Som medlem i Unionen kan man också teckna en inkomstförsäkring som täcker den inkomst man har över det tak som a-kassan har.
Next article
Adam Tell hörde av sig till Min Firma och ville dela med sig av sina erfarenheter från sin långa företagarresa. Under åren har han drivit ett eget klädmärke och verksamhet inom träning, där han varit PT. Han har även sålt kosttillskott och började sälja en nyttigare form av toast att äta i samband med träning.
Det här gjorde att han gled in på det han gör sedan tre år tillbaka – bygger matvagnar, eventvagnar och andra typer av mobila försäljningsvagnar.
Adam beställer släpvagnen som ett skal från Polen som han sedan anpassar och inreder utifrån kundens önskemål. Sedan en kort tid tillbaka har han dessutom fått rättigheterna på ett stort Tyskt varumärke.
- Jag älskar mat och varumärken och ville göra något av det, berättar han. Nu hjälper jag till att bygga andras drömmar.
Företaget han driver heter Foodtrucknordic.com och förutom matvagnar så inreder de även eventvagnar, frisörvagnar, blomvagnar och kort sagt den typen av vagn som kunden vill ha. Till sin hjälp har han ett nätverk med hantverkare – elektriker, mekare, montörer och inredare, som han anlitar beroende på hur kunden vill ha sin vagn.
- Det är verkligen fantastiskt att se hur företagarna skiner upp när de ser sin färdiga vagn, säger han. Det har faktiskt hänt att de börjat gråta av glädje och det är underbart att se.
Det har faktiskt hänt att de börjat gråta av glädje och det är underbart att se.
Adam berättar att många av kunderna är nysvenskar som har svårt att få lån för sin verksamhet. Han har själv varit mentor till andra egenföretagare och har ett brett nätverk inom olika branscher.
Men sin kunskap och kontakter hjälper Adam sina kunder på olika sätt så att de kommer i gång med sin verksamhet. Ibland hjälper han till med kontakter med kommun, myndigheter, banker och Skatteverket. Det förekommer också att han hjälper till med finansiering genom att göra egna överenskommelser med de nya företagarna om olika former av betalningsplaner.
- Där är min inställning att hjälpa till med olika upplägg så att de på sikt kan betala sin vagn. Det är många riktigt duktiga egenföretagare och det är kul att följa deras verksamheter där jag är stöd även på lite längre sikt.
Det finns några tips som Adam gärna vill dela med sig av till andra egenföretagare. Det första är att göra något du verkligen brinner för.
- Skillnaden är resultatet, förklarar han. Du får aldrig lika bra resultat om du bara gör det som ett jobb.
Ett annat tips är att vara konstant med det du gör och orka hålla i din resa, förklarar Adam.
- Man kan jämföra det med att ta hand om sin kropp. Tar du hand om kroppen då och då så ger det inga långsiktiga resultat. Men följer du och håller i din plan så kommer det ge resultat.
Att vara företagare är ett hårt jobb utan egentliga genvägar, förklarar Adam. Ibland kan man tro att en enskild positiv händelse ska ge stor effekt. Det gör det sällan, säger han.
- Att nå framgång handlar alltid om hårt jobb, tajming och en gnutta tur.
Samma sak gäller att en negativ nyhet sällan fäller din verksamhet, förklarar han. Så ha lite is i magen. Det är egentligen bara hårt jobb som gäller och din verksamhet går sakta uppåt och ibland sakta nedåt.
- Fortsätt enträget med ditt jobb – och det kommer funka om du är passionerad, tror på din affärsidé och kör enligt planen som du har. Lyssna på din magkänsla, som är en mix av din hjärna, dina tankar och dina känslor.
Det sista tipset är att ta hjälp utifrån flera olika perspektiv. Adam själv köper in hjälp med bokföring och administration, något han menar att han aldrig varit bra på själv. Adam trycker också på vikten av mentorskap.
- Jag tror att jag undvikit de stora misstagen genom att lyssna på andra. Ett exempel är klädmärket jag drev. Utan mentor hade det aldrig gått så bra som det gjorde då jag var helt utan erfarenhet i branschen.
Jag tror att jag undvikit de stora misstagen genom att lyssna på andra.
Hans tips är att ha en mentor i en annan ålder än den du är i själv.
- Är du ung så har du mycket att lära av en äldre. Som ung har du också massor av ny kunskap att bidra med till den som är äldre. Den äldres kunskap och den yngres energi brukar vara en bra kombination.
Adam gick ofta på nätverksträffar innan LinkedIn och Facebook blev så stora som de är idag. Nu hittar han nya kontakter och även lösningar via de här mötesplatserna.
- När jag satte i gång med mina vagnar så fanns inga försäkringar för dem, så jag efterlyste lösningar på LinkedIn. Det kom mängder av förslag och till slut hittade en försäkringsmäklare en bra lösning.
Hjälp andra så kan du också med gott samvete ta emot hjälp
Hjälp andra så kan du också med gott samvete ta emot hjälp, är en filosofi som Adam lever utifrån.
Avslutningsvis återkommer Adam till passionen och att brinna för sin affärsidé.
- Passionen är en vägdelare för om din verksamhet ska lyckas eller inte. Att bara jaga pengar funkar sällan. När passionen är med lyckas du!
Text: Cecilia Björk
Vill du också bli intervjuad och synas i Min Firma så hör av dig till minfirma@unionen.se.
